17/12/2018


Présentation de l’entreprise

 

Cinquième groupe hôtelier français avec 58 hôtels répartis sur un axe Paris - Montagne - Sud, Maranatha Gestion Hôtelière, gestionnaire d’hôtels depuis 18 ans, propose deux gammes d'hôtels de caractère situés sur des sites prestigieux, pouvant répondre à la fois aux attentes d’une clientèle «loisirs» et d’une clientèle «affaires». Site internet : http://www.maranathahotels.com/

 

La Direction Business Analyse & Développement recrute pour son département des ventes Paris son futur Key Account Manager MICE France F/H en CDI

Descriptif du poste

 

  • Poste et missions

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale au sein de la Direction du Business Développement et Analyse, le Key Account Manager MICE prospecte, développe et fidélise les compte clients. Chasseur né, visionnaire, et créatif, vous êtes perpétuellement en ligne ou en rdv pour dénicher de beaux groupes affaires & séminaires et faire fructifier les comptes existants

 

Vous intervenez sur un portefeuille d’une soixantaine d’hôtels au niveau national de 3 à 5 étoiles dont les hôtels MICE suivants :

 

Paris : Hôtel Pont Royal *****, Hôtel Royal Saint Honoré ****, Seven Hotel ****, La Maison Astor Paris ****, Hôtel California Paris Champs Elysées ****, La Résidence du Roy ****, Hôtel Claret Bercy ***

Grand Sud : Moulin de Vernègues ****, Dolce Fregate Provence****, Hotel de Mougins****, Hotel LaPérouse****, Le Mas des Herbes Blanches Relais & Châteaux*****, Hôtel & Spa Jules César Arles*****,  Domaine de la Petite Isle****,  Best Western Hotel Le Paradou Avignon Sud***, Kyriad Marseille Paradis***, Logis Hotel Le Mas de L’Etoile***, Inter Hotel Relais d’Aubagne***, Hotel Artea Aix Centre***, Grand Hotel du Midi Châteaux & Hôtels Collection****, Best Western Toulouse Centre Les Capitouls****, Inter Hotel Valence Nord***, Kyriad Montélimar***

Montagne : Hôtel le Pic Blanc****, Royal Ours Blanc ****, Mercure Brides-Les-Bains Grand Hôtel Des Thermes****,  Best Western Plus Excelsior Chamonix Hôtel & Spa ****, Grand Aigle Hôtel & Spa ****, Saint-Charles Hôtel & Spa ****, L’Aigle des Neiges Hôtel & Spa ****

 

A ce titre, vous prenez en charge les activités suivantes :

PROSPECTION

- Prospection de nouveaux comptes clients parisiens et/ou de Province

- Session de phoning hebdomadaire

- Organisation de blitz

- Rendez-vous client sur Paris et/ou en Province

 

CONTRACTING

- Elaboration de contrats, conditions et tarifs

- Création, renégociation et renouvellement d’accords agences et cadre

 

DEVELOPPEMENT des comptes existants

- Organisation d’eductours dans les hôtels

- Mise en place de special offers

- Animation des Affiliations avec la Directrice Commerciale: Best Western, Preferred, Wordhotels, Hotels & Préférences, Choice…

- Participation aux soirées clients et autres événements (salons, missions sales-trip…)

- Cross-selling inter et intra régions 

 

STRATEGIE

- En relation avec les RM, DG hôtels et la Directrice Commerciale : Participation à la définition et présentation des Plans d’Actions Commerciales annuels / an : suivi de la stratégie, des actions et des objectifs budgétaires du segment MICE par hôtel

 

REVIEW

- Business Review hebdo avec l’équipe commerciale Cluster

- Business Review mensuelles : Equipe commerciale interne et externe aux hôtels

- Reporting Sales Force

- Reporting auprès de la Directrice Commerciale

 

 

  • Compétences et profil requis

Issu(e) d'une formation commerciale BAC+3 minimum, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation spécifiques au secteur de l'hôtellerie. Vous avez le sens du détail et la culture de la performance vous permettant de concrétiser vos actions sur le marché MICE dans des environnements concurrentiels.

Vous avez une réelle appétence pour la commercialisation et un goût affirmé tant pour le développement commercial que pour le suivi et la fidélisation des clients. Au-delà de votre fibre commerciale, vous savez faire preuve de rigueur, de réactivité de dynamisme et d’autonomie dans la réalisation de vos missions.

Votre anglais opérationnel vous permet de vous exprimer clairement en milieu professionnel par écrit et à l'oral.

La connaissance de Sales force, Starcite et Cvent serait un plus pour occuper le poste.

 

  • Conditions

- Contrat : CDI

- Lieu de travail : Paris

- Rémunération : selon profil

- Pour candidater : Adresser CV et lettre de motivation sous réf KAM MICE-PARIS -2019

KAM MICE-PARIS -2019

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