28/02/2019


Présentation de l’entreprise

 

Cinquième groupe hôtelier français avec 58 hôtels répartis sur un axe Paris - Montagne - Sud, Maranatha Gestion Hôtelière, gestionnaire d’hôtels depuis 18 ans, propose deux gammes d'hôtels de caractère situés sur des sites prestigieux, pouvant répondre à la fois aux attentes d’une clientèle « loisirs » et d’une clientèle « affaires ». Site internet : http://www.maranathahotels.com/

 

La Direction Business Analyse & Développement recrute pour sa Direction des Ventes Paris son futur Key Account Manager Corporate F/H en CDI basé à Paris.

 

Descriptif du poste

 

  • Poste et missions

 

Rattaché(e) à la Key Account Manager Corporate France au sein de la Direction des Ventes Paris, le Key Account Manager Corporate, développe et fidélise les comptes clients. Chasseur né, dynamique et motivé, vous êtes perpétuellement en ligne ou en rdv pour dénicher de beaux contrats Corporate et développer les comptes existants.

 

A ce titre, vous prenez en charge les activités suivantes :

PORTEFEUILLE HOTELS

- Hôtels Corporate du portefeuille du groupe

 

PROSPECTION

- Prospection de nouveaux Key Accounts

- Session de phoning hebdomadaire

- Organisation de blitz mensuels

- Prise de Rendez-vous client

 

CONTRACTING

- Elaboration de contrats, conditions et tarifs en accords avec le RM de région/KAM Corporate France

- Renégociation et renouvellement des contrats globaux

- Participation aux Appels d’offres en ligne pour les contrats globaux (RFP, Consortia…via Lanyon ou Nexus)

 

DEVELOPPEMENT

- Recherche de nouveaux key contacts

- Animation des comptes clients (Petits déjeuners/visites, déjeuners, cocktails…)

- Cross selling inter et intra régions

- Participation aux soirées clients et autres évènements

 

STRATEGIE

-Participation à la création et présentation des Plans d’Actions Commerciales annuels : suivi de la stratégie, des actions et des objectifs budgétaires du segment   Corporate par hôtel en accord avec le RM, les délégués/DG et la KAM Corporate France

-Application directe de la stratégie Corporate France définie par le RM France / Responsable KAM France

 

REVIEW

- Business Review hebdomadaire avec l’équipe Commerciale Cluster (Reporting via Sales Force)

- Reporting au KAM Corporate France

 

  • Compétences et profil requis

Issu(e) d'une formation commerciale BAC+3 minimum, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation spécifiques au secteur de l'hôtellerie allant du 2 au 5*****. Vous avez le sens du détail et la culture de la performance vous permettant de concrétiser vos actions dans des environnements concurrentiels.

Vous avez une réelle appétence pour la commercialisation et un goût affirmé tant pour le développement commercial que pour le suivi et la fidélisation des clients. Au-delà de votre fibre commerciale, vous savez faire preuve de rigueur, de pugnacité, de dynamisme et d’autonomie dans la réalisation de vos missions.

Votre anglais opérationnel vous permet de vous exprimer clairement en milieu professionnel par écrit et à l'oral.

La connaissance de Sales force, Lanyon et Nexus serait un plus pour occuper le poste.

 

Conditions

Contrat : CDI

Lieu de travail : Paris

Rémunération : selon profil

 

Pour candidater :

Adresser CV et lettre de motivation sous réf KAM CORPORATE -2019 à caroline.lamy@groupemaranatha.comviolene.valin@groupemaranatha.com

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